- Der europäische Gebrauchtwagenmarkt geht in die heiße Phase
- Gefragte Gebrauchte bis zu 5 Jahren und 75.000 km Laufleistung werden im Frühjahr nach durchschnittlich nur 17 Tagen verkauft. Im Februar warten sie hingegen noch 29 Tage auf Käufer
- Die beliebtesten Farben und Ausstattungen verschwinden als Erstes. Wer zuerst kommt, sichert sich die gefragten Spezifikationen
- Da die europaweite Nachfrage um ein Fünftel steigt, verlieren die Verkäufer während der Frühjahrsspitze die Motivation zu Preiszugeständnissen
Der Beginn des Frühjahrs markiert für den Gebrauchtwagenmarkt die intensivste Zeit des Jahres. Die Nachfrage springt im Monatsvergleich um fast 20 % an und Kunden in ganz Europa kämpfen um die besten Stücke. Attraktive, fast neue Autos verschwinden bereits nach 17 Tagen aus dem Angebot. Dies geht aus den Daten von Carvago hervor, der führenden europäischen Plattform für den Online-Kauf und -Verkauf von Fahrzeugen. Wer den Kauf auf das späte Frühjahr verschiebt, muss oft Kompromisse bei Modell, Motorisierung, Ausstattung, Farbe und Zustand eingehen.
„Wenn wir uns die gefragte Modellvarianten der Fahrzeuge bis zu fünf Jahren mit einer Laufleistung von bis zu 75.000 Kilometern ansehen, erkennen wir einen unaufhaltsamen saisonalen Trend. Während der Kunde im Februar praktisch einen Monat Bedenkzeit hat, werden attraktive Fahrzeuge ab März im Durchschnitt in nur 17 Tagen verkauft“, sagt Artur Schwendner, Country Manager Carvago Deutschland & Österreich. „Der Kunde hat also faktisch kaum mehr als zwei Wochenenden Zeit, um ein Fahrzeug zu finden und eine Entscheidung zu treffen. Wenn er zögert, kauft jemand anderes das Auto.“
Daten von Carvago, das aktiv Märkte überwacht, die 87 % der EU-Bevölkerung* repräsentieren, zeigen, dass die Frühjahrssaison (März bis Juni) die absolute Verkaufsspitze darstellt. Letztes Jahr schnellte der Markt beispielsweise von 4 Millionen verkauften Gebrauchtwagen im Februar auf über 4,7 Millionen Fahrzeuge im März hoch. Dieser rasante Nachfrageanstieg wiederholt sich jedes Jahr und wirkt sich unmittelbar darauf aus, wie schnell hochwertige Autos aus den Inseraten verschwinden.
Logischerweise werden die besten Fahrzeuge zuerst verkauft, also die in der jeweiligen Region gefragteste Kombination aus Modell, Motor, Laufleistung, Ausstattung und Farbe. Elegante und dauerhaft beliebte Farbtöne – wie bestimmte Metallic-Lackierungen, beliebte Grau-, Schwarz- oder Perlweiß-Töne – finden am schnellsten Interessenten. Ein Kunde, der erst im Mai aufwacht, wird sich höchstwahrscheinlich mit einer Farbe zufriedengeben müssen, die er ursprünglich gar nicht wollte, oder seine Erwartungen an Motor und Ausstattung herunterschrauben müssen.
„Der Online-Autokauf aus dem Ausland eröffnet den Kunden Zugang zu Hunderttausenden von Fahrzeugen aus ganz Europa, sodass Carvago in gewissem Maße eine Rettung vor dem schnell ausverkauften lokalen Markt darstellt. Aber auch hier gilt nicht, dass gute Autos ewig warten. Auch auf transnationaler Ebene kämpft man mit dem europaweiten Nachfrageanstieg“, fügt Artur Schwendner hinzu.
Carvago rät daher, den Kauf nicht aufzuschieben. Der Übergang von Februar zu März ist der entscheidende Moment, in dem Käufer noch die größten Chancen haben, ein Auto in ihrer Wunschspezifikation und in perfektem Zustand zu ergattern – oder vielleicht sogar bessere Konditionen auszuhandeln, bevor der Markt vollständig vom Diktat der Verkäufer beherrscht wird.
*Die Analyse basiert auf Sekundärmarktdaten in 14 europäischen Ländern, die zusammen 87 % der EU-Bevölkerung ausmachen (Belgien, Deutschland, Frankreich, Italien, Luxemburg, die Niederlande, Österreich, Polen, Rumänien, Schweden, die Slowakei, Spanien, die Tschechische Republik und Ungarn).
