- Sekundárny automobilový trh v Európe vstupuje do horúcej fázy
- Žiadané ojazdené vozidlá do 5 rokov a s nájazdom 75 000 km sa na jar predajú v priemere za 17 dní. Ešte vo februári pritom na kupcov čakajú 29 dní
- Najobľúbenejšie farby a výbavy miznú ako prvé. Kto skôr príde, berie žiadané špecifikácie
- S rastom celoeurópskeho dopytu o pätinu strácajú predajcovia počas jarnej špičky motiváciu k cenovým ústupkom
Príchod jari znamená pre trh s ojazdenými vozidlami najexponovanejšiu časť roka. Dopyt medzimesačne vyskočí takmer o 20 % a zákazníci naprieč Európou zvádzajú boj o tie najlepšie kúsky. Atraktívne zánovné autá miznú z ponuky už za 17 dní. Vyplýva to z dát spoločnosti Carvago, poprednej európskej platformy na nákup a predaj vozidiel online. Kto nákup odloží až na koniec jari, musí často zo svojich nárokov na model, motorizáciu, výbavu, farbu a stav v niečom zľaviť.
„Keď sa pozrieme na žiadané modelové varianty vozidiel do piatich rokov veku s nájazdom do 75-tisíc kilometrov, vidíme neúprosný sezónny trend. Kým ešte vo februári má zákazník na rozmyslenie fakticky mesiac, od marca sa atraktívne vozidlá predajú v priemere iba za 17 dní,“ hovorí Viktor Holík, Country Manager Carvago pre Slovensko. „Zákazník tak má na objavenie vozidla a rozhodnutie reálne len o niečo viac ako dva víkendy. Ak zaváha, auto kúpi niekto iný.“
Dáta spoločnosti Carvago, ktorá aktívne monitoruje trhy reprezentujúce 87 % populácie EÚ*, odhaľujú, že jarná sezóna (od marca do júna) je obdobím absolútneho predajného vrcholu. Napríklad vlani vystrelil trh z februárových 4 miliónov predaných ojazdených áut na viac ako 4,7 milióna vozidiel v marci. Tento raketový nárast dopytu sa opakuje každý rok a má okamžitý dopad na rýchlosť, akou miznú kvalitné automobily z inzercie.
Ako prvé sa pritom logicky predávajú tie najlepšie vozidlá, teda v danom regióne najžiadanejšia kombinácia modelu, motorizácie, nájazdu, výbavy a farby. Elegantné a dlhodobo najobľúbenejšie odtiene – ako sú špecifické metalízy, obľúbené tóny sivej, čiernej alebo perleťovo bielej – nachádzajú záujemcov najrýchlejšie. Zákazník, ktorý sa prebudí až v máji, sa s veľkou pravdepodobnosťou bude musieť uspokojiť s farbou, ktorú pôvodne vôbec nechcel, prípadne zľaviť zo svojich predstáv o motore či výbave.
„Nákup vozidla online zo zahraničia otvára zákazníkom prístup k státisícom vozidiel z celej Európy, takže Carvago do istej miery predstavuje záchranu pred rýchlo vypredaným lokálnym trhom. Ani tu však neplatí, že by dobré autá čakali večne. Aj na nadnárodnej úrovni bojujete s celoeurópskym nárastom dopytu,“ dodáva Viktor Holík.
Carvago preto radí nákup neodkladať. Prelom februára a marca predstavuje zlomový okamih, kedy majú kupujúci ešte najväčšiu šancu uloviť auto vo vysnívanej špecifikácii a perfektnom stave, prípadne si aj vyjednať výhodnejšie podmienky skôr, než trh plne ovládne diktát predávajúcich.
*Analýza vychádza z dát sekundárneho trhu v 14 európskych krajinách, ktoré dohromady predstavujú 87 % populácie EÚ (Belgicko, Česká republika, Francúzsko, Taliansko, Luxembursko, Maďarsko, Nemecko, Holandsko, Poľsko, Rakúsko, Rumunsko, Slovensko, Španielsko a Švédsko).
