- Carvago amplia il portafoglio di servizi B2B con il prodotto Carvago BUY™. Risponde così al crescente interesse dei commercianti per il sourcing transfrontaliero di veicoli
- Carvago BUY™ aiuta i commercianti ad acquistare in modo sicuro auto usate senza complicazioni causate da barriere linguistiche, requisiti legislativi e liquidazione dell’IVA internazionale
- Al livello base, il servizio offre una verifica iniziale della disponibilità del veicolo, mentre la variante massima include anche l’amministrazione completa e la logistica
La piattaforma Carvago, nota al grande pubblico europeo soprattutto come rivenditore di auto online per clienti finali (B2C), amplia il portafoglio di servizi per i commercianti professionisti (B2B) con il prodotto Carvago BUY™. Risponde così all’evoluzione a lungo termine del mercato e al crescente interesse dei commercianti per il sourcing transfrontaliero di veicoli.
Con il lancio di Carvago BUY™, Carvago chiude un cerchio immaginario. Ora aiuta i commercianti non solo a vendere in modo efficiente le auto usate dai mercati europei, ma anche a cercarle e acquistarle in modo sicuro – senza complicazioni causate da barriere linguistiche, requisiti legislativi e differenti normative fiscali.
«I nostri clienti B2B notano una crescente carenza di veicoli attraenti e facilmente vendibili. La disponibilità di auto al termine del leasing sta peggiorando, i produttori forniscono meno veicoli sul mercato e la struttura di ciò che è disponibile si discosta sempre più da ciò che i clienti desiderano», afferma Antonio Gentile, Country Manager Carvago Italia. «Con il lancio di Carvago BUY™, rispondiamo direttamente all’interesse dei commercianti per il sourcing transfrontaliero di veicoli. Il servizio risolve le maggiori barriere del commercio transfrontaliero: la barriera linguistica, il rischio di vizi occulti, la complessa amministrazione internazionale associata all’IVA e la logistica complicata.»
Oltre alla struttura dell’offerta, un ruolo importante è svolto anche da un forte fattore economico sotto forma di margini derivanti dalle differenze di prezzo. Le diverse politiche di prezzo dei singoli marchi automobilistici e le differenti preferenze dei clienti nei mercati specifici fanno sì che un modello identico, con la stessa motorizzazione ed equipaggiamento, possa avere un valore di mercato diverso in ciascun paese. Di conseguenza, è più vantaggioso vendere alcuni veicoli all’estero, mentre altri possono essere acquistati all’estero a condizioni più favorevoli.
Un unico servizio, tre vie per l’acquisto
Il prodotto Carvago BUY™ è un’estensione logica del modello collaudato in un’altra direzione. Per adattarsi sia agli acquisti ad-hoc sia a un sourcing sistematico e scalabile, il servizio offre tre modalità di accesso scaglionate:
- Accesso tramite modulo web: Soluzione destinata in particolare a rivenditori e concessionari indipendenti. Per avviare il processo, basta inserire il link del veicolo selezionato nel modulo sul sito web.
- Integrazione nativa nel DMS Omnetic: Una nuova funzione nel modulo Sourcing rappresenta il canale primario per i clienti esistenti di Omnetic, una piattaforma specializzata di strumenti software per concessionari e officine. L’acquisto di veicoli dall’estero avviene direttamente all’interno dell’interfaccia del sistema del concessionario, che i commercianti utilizzano per il loro lavoro quotidiano.
- Collaborazione quadro: Modello contrattuale destinato ad acquisti in blocco e ripetuti. Fornisce un processo strutturato con gestione centralizzata di tutti gli ordini in un’unica dashboard.
Indipendentemente dalla via scelta, il nucleo del servizio rimane lo stesso. Al livello base, a fronte di una tariffa una tantum di 10 euro, Carvago conferma la disponibilità del veicolo per la vendita B2B, il regime IVA, la completezza dei documenti e il VIN. Il concessionario può inoltre ordinare un’ispezione fisica CarAudit o il servizio di acquisto completo, compresa la gestione dell’amministrazione e della logistica.
«L’acquisto di auto all’estero è stato finora un’opportunità allettante per molti concessionari, ma nella pratica ha rappresentato un incubo operativo. Ore trascorse al telefono in lingue straniere, il rischio di vizi occulti scoperti solo dopo l’importazione e normative fiscali estremamente complesse nei vari paesi hanno scoraggiato molti commercianti», aggiunge Antonio Gentile. «Con il servizio Carvago BUY™, diamo ai venditori uno strumento che rende l’acquisto transfrontaliero un’operazione semplice e sicura, come se stessero acquistando l’auto nella città vicina. Ci assumiamo tutto l’onere operativo e il rischio, in modo che i nostri partner possano concentrarsi sulla cosa principale: la vendita di auto e la cura dei propri clienti.»
Il servizio Carvago BUY™ è da oggi pienamente a disposizione di tutti i commercianti di automobili registrati. È possibile inserire la prima richiesta senza impegno direttamente sul sito web della piattaforma: https://carvago.com/b2b
